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帽子厂家如何抓住消费领域的机会

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扫一扫!帽子厂家如何抓住消费领域的机会扫一扫!
人气:-发表时间:2017-09-08 09:55【

  这是一个在互联网转型升级的年代,传统企业不转型升级无异于在等死,随着时代的变迁,人们的消费理念和习惯已经发生了天翻地覆的变化。很多人依然认为消费升级是指追求品牌或买更贵的东西,但这只是浅层次的,是上一代消费者所追求的。新一代的消费者更重视情感的驱动,是建立在用户对自我属性分类的基础上的。了解他们,才能找到与他们对话的方式。


理解人群和环境的变化


  第一、要理解人群的变化。80后、90后崛起为主流消费人群,让消费本身有了新的诉求。上一代的消费者更多的是在实用性、性价比层面去考量,新一代的消费者则完全不同。一顶质量好的帽子要迎合消费者的审美标准才会受到消费者的青睐。要让消费者看到帽子时想到更多的使用场景,这才是消费领域的新机会。


(1)他们是在网络环境下成长起来,有高强度的网络依赖;(2)这批人没有经历过物质稀缺的年代,是价值敏感型而不是价格敏感型;(3)获取消费信息的渠道也和以前不同,越来越趋于分散、场景化。


  这些特点是我做出未来十年是消费升级的黄金时代这一判断的基础,也意味着未来消费者更愿意且有能力为更好的消费体验和产品买单。


  第二、要理解供需的现状。过去几十年,中国都是全世界的加工厂,在这个过程中供给能力得到了很大提升,能够提供很好的帽子产品,但比较好的帽子产品并没有走到消费者面前,导致很多人去美国、日本买同类产品。比如棒球帽这个品类,一方面世界上绝大多数的高档棒球帽都是在中国代工的,中国的生产力足够,但市场上本土高端品牌却是空白的。另一方面,随着时尚潮流的兴起,年轻群体对帽子的消费理念也有了巨大的改变,他们更加强调自身的需求和个人风格的体现。


  既然供给端没问题,这就意味着到达消费者的渠道是有问题的,比如,零售方式、品牌建设能力。这就要求帽子厂家具备把产品推到消费者面前的能力。


把握帽子产业的资源


  第一,看帽子产业资源有没有被整合和升级的空间。很多产业在多年来不断的更新中,已经很完善很完整,也很规范,那么它就不具备被整合和升级的空间。


  第二、看这个帽子所对应的资源有没有被整合和升级的需求。需求和空间是完全不同的两回事。没有需求的话,按照当下的方式活的就不错。


找到撬动产业的支点


  找到合适的产业只是一个开始,找到撬动产业整合的支点才是关键,这个过程中,非常考验创业者四两拨千斤的功力。



不能靠存量,要靠增量


  一个优秀的创新企业,不仅会解决上面的那些问题,也一定会为产业创造增量。


  帽子厂家新生的自主品牌在存量市场里面竞争都是比较难的,在原有的市场存量里去抢蛋糕,争得头破血流,也许只能实现微弱的增长。但是,如果可以通过改变用户的消费行为,创造新消费场景和消费需求,带来巨大的产业增量,那么不但会在增量中占据自己的市场份额,带来大幅度增长,同时还会惠及这个行业里的其他公司。


  然而增量空间不等于增量市场,我发现新生的自主品牌很容易混淆这一概念。


  看起来市场的增量空间巨大,但只有企业盘活需求,增量空间才会变成真正的市场份额。



找到合适的发展路径


  发展路径在消费领域十分重要,是因为它关乎两个问题,你想要成为什么,你未来的生存空间在那里。


  发展路径基本上可以分为两个方向,横向发展和纵向发展。横向发展听起来很顺,但做出来的产品会有些像网易严选,他所售卖的毛巾、杯子、茶叶品牌辨识度都很低,消费者只认严选这个渠道品牌。但对于帽子厂家来说,不但形不成竞争壁垒,还会把自己推向没有优势的战场。纵向发展比较艰难,就是我们去做整个产业链里边的龙头企业,成为行业的整合者。


  当然,你要读懂产业,有从高处向下看产业的能力,产业链其实就像一条河,有的地方很深很湍急,有的地方很浅很平缓。你要判断哪里宽、哪里浅,在相对浅的地方卡位,从而建立自己的行业话语权和竞争壁垒。


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